Lo stato emozionale

Tutto ciò che le persone desiderano sono stati mentali........
Le persone non vogliono realmente a fianco a loro qualcuno con un fisico atletico ,macchine sportive ,o altre stupitaggini di questo tipo :le persone vogliono uno stato emozionale.
Per cui quando si sarà in grado di instaurare in esse lo stato mentale che loro desiderano lo scopo è raggiunto .
I valori sono concetti astratti , come libertà ricchezza ,affetto salute onestà e rispondono alla domanda : cosa è importante per me ?
I valori sono comuni a molte persone ciò che cambia è l'ordine di importanza che si dà a ognuno di loro .
Conoscedo le modalità di azione di una persona in una specifica situazione ,si sarà in grado di prevederne il comportamento con ragionevole precisione.
Ogni individuo ha all'interno di sè una serie di credenze sull'ambiente ,queste credenze associate ai valori costituiscono la mappa del mondo di un individuo .
Conoscere la mappa mentale del mondo di una persona ci permette di entrare in rapporto con lei e poterne prevedere e guidarne le reazioni emotive e comportamentali .
Il fine della comunicazione è produrre un comportamento .
La messa in atto di questo comportamento è quello che cidirà se la nostra comunicazione è andata abuon fine o meno.
Ogni comportamento è comunicazione,non solo parole o gesti ,ma ogni nostra azione comunicherà sempre qualcosa.
Ogni volta che comunichiamo ,modifichiamo il modo in cui il nostro ascoltatore ci considera.
Infine : non continuare a fare le stesse cose aspettandosi un risultato diverso perchè ciò sarebbe un sintomo di follia.